Business cases

Retournement de la filiale qatarie d’un groupe des Emirats Arabes Unis. Le CEO local est le fils du fondateur, mais n’a pas su endiguer la chute des ventes. L’entreprise produit des matériaux de construction (25 mio USD et 70 personnes) et les vend sur les marchés publics.

Le problème est double :

• L’embargo régional récent entraîne un rejet de ses appels d’offre ;

• Le développement de Doha fait que ses produits ne sont plus adaptés ;

Solutions mises en place :

• Refonte de l’équipe commerciale et définition d’une grille tarifaire

• Adaptation de l’outil industriel

• Réduction des structures (de 70 à 50 personnes)

Résultats au bout d’une mission de 5 mois :

• Le carnet de commandes s’est rempli en 4 semaines, avec un horizon de 4 mois

• 6 mois après, les résultats (CA et taux de marge) sont au-dessus des prévisions, et le carnet de commande est toujours plein

Nouvelles perspectives de business additionnel (services tournés vers les installateurs)